3月份，销量TOP10品牌的传播声量摆脱低迷状态，基本恢复到1月的水平，仅有2家品牌出现下滑。理想和小鹏的声量上涨幅度尤为明显，涨幅超过1倍，“理想MEGA上市”“小鹏G9携手麦迪开启35秒智胜时刻”对品牌声量的贡献突出。

3月份品牌的总发文量呈回升态势，环比涨幅为33.11%。除B站外，品牌在小红书、微博、微信、抖音、快手均加大了营销力度，尤其是抖音发力最为明显，环比涨幅超过70%。

3月份，各品牌主要聚焦车型展开营销，车型相关的营销活动占据半壁江山，达54.64％。受多家车企扎堆发布新车的影响，各品牌为了在激烈竞争中抢夺大众注意力，围绕特定产品的性能、技术等方面进行解读、测评，营销动作更聚焦。

小米、领克对旗下的重点产品精准营销，营销势头较猛，首次进入TOP10榜单。

数据来源：百分点舆情洞察系统

3月份，品牌较为重视策划产品功能介绍、商业广告片、产品测评三大方向的活动。

小米SU7作为品牌在新能源汽车领域的新秀，在长时间的营销预热下，有效吸引大众眼球，2个事件进入月度营销活动声量TOP10。发布会、名人联合两类营销活动表现突出，分别有4个和3个进入榜单。

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3月份，专业媒体的影响力凸显，在各平台热门文章TOP100中的占比均有明显提升，尤其在微博，媒体的占比上涨至50%。

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延展预热期，为正式活动积攒传播势能

3月28日，小米SU7上市发布会正式召开。该活动由小米集团创始人雷军作为主讲人，围绕产品特性、销售信息、用户权益等方面进行推介，同时邀请长城、理想、小鹏、蔚来等友商的重要领导亲临现场，获得全网的高度关注。

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引发全网关注，社交平台频繁上榜

此次发布会形成巨大的传播声量，上线当天相关话题在各主要社交平台频繁登上热搜榜单。尤其是在微博，进入热搜榜的相关话题数量达31个。在各大平台，产品售价、友商出席发布会现场、大定情况等信息受到广泛讨论。

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利用锚定效应，塑造自身强竞争力

品牌在营销周期内，将产品特性、价格等与知名外资品牌包括特斯拉、保时捷进行对标，大量使用对比数据，借由拥有较高市场水平的已知参照物为大众灌输自家产品在各个维度具备优越性的认知，此外品牌还在发布会的宣传内容上高频使用极限词进行强化，从而为自身塑造“高性价比”的品牌形象。

以麦迪自身影响力为依托，赋能品牌传播价值

3月29日，小鹏联合前NBA休斯敦火箭队球星Tracy McGrady在杭州举办“2024款小鹏G9致敬麦迪智胜时刻”线下见面会，通过策划麦迪现场试驾小鹏G9、向车主交付新车钥匙、与球迷互动等环节，形成亮眼的传播效果。

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巧妙结合名人事迹，助力品牌提升传播热度

品牌将此次嘉宾麦迪最为人熟知的赛事高光时刻“35秒传奇”与自身产品进行深度融合，策划小鹏G9致敬麦迪智胜时刻活动挑战，从而将自身的智驾技术立体化、生动化地展现在大众面前，并借由名人事迹的话题度和关注度赋能活动的传播效果，提升大众对品牌技术方面的认知度与认可度。

· 谨慎使用过度、模糊营销

目前，部分车企为了快速吸引大众眼球，惯于使用极限词包装产品，但此行为收益和风险并存。该行为一方面极易触及广告行业法规的红线，导致企业受到政府部门的处罚，从而影响品牌的社会形象；另一方面，易因后续的生产销售环节出现失误而获得流量反噬，致使口碑逆转。此外，车企在创新营销手段的同时应遵守行业通用规则，避免模糊沿用原有营销词汇进行宣传，对大众已形成的消费认知产生误导，导致自身形象受损。

· 提升下沉市场的营销站位

当前，一二线城市的购车需求趋近饱和，但下沉市场的平价车市场还有较大的增长空间。部分车企已经有所行动，或降低部分上市车型的价格，或加大布局县级销售网络的力度，或计划推出更为平价的车型或子品牌。在产品销售策略调整的同时，品牌也应注意营销策略的调整，提升对下沉市场用户基数大的社交平台的重视程度，并贴合其使用习惯策划营销活动，抢先建立三线及以下城市的用户心智。