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从2022年国考舆论态势 看职业教育的品牌营销策略

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2021年10月14日，2022年国家公务员考试招录公告发布，新一年的国考正式拉开帷幕。相较于去年，今年的国考报名人数再创新高，竞争激烈程度还将升级。为提升国考成绩，越来越多考生选择参加考前培训，国考培训市场规模持续扩大。华图教育、中公教育、粉笔公考等头部培训机构，每年的宣传和营销策略也愈发成熟，成为其他教培机构争相参考的范本。

一、整体传播声量波动明显 按国考流程节点屡达峰值

10月14日，2022年国考公告发布，北京日报、界面、澎湃新闻、和讯网等新闻媒体大量报道和转载相关信息，带动传播声量走高。同时，“2022国考”相关话题冲上微博热搜，@华图教育 发布的国考预热活动也引发网友的大量转发。

10月23日， 2022年国考报名截止前夕，声量再次达到高峰。诸如《2022年国考报名第八天：近130万考生报名，最高竞争比3462:1》等国考报名动态、新闻热点分析、岗位解析等相关舆情得到广泛关注。

11月1日，2022年国考报名缴费工作开启，本次国考报名正式进入收尾阶段，舆情声量再一次波动，传播内容则以报考缴费流程等科普类信息为主。

二、营销渠道分布：微博声量最高，新闻媒体、社交媒体紧随其后

2022年国考相关舆情，在微博渠道声量最高，达到74.7万；其次为网站，声量为29.5万；论坛渠道声量为20.2万，也贡献了12.61%的声量。

1.微博成为教培机构品牌营销的主要平台

2022年国考公告发布以来，“2022国考”相关话题迅速登上微博话题热搜榜，累计阅读量超2.4亿，讨论量超4.5万。

其中包括网友大量热议以及教培机构发起的众多转发抽奖活动，贡献较大转发量的官博为@华图教育、@北京中公教育、@北京粉笔职教等。

2.新闻媒体多以信息的二次传播为主

包括网站、APP、报刊在内的新闻媒体渠道，针对2022年国考的新闻报道主要集中于发布公告的转载与解读、报名整体情况进展动态、岗位分析以及聚合类新闻的二次信息传播。

3.社交媒体渠道讨论热烈

在论坛渠道，2022年国考相关舆情同样达到了惊人的声量，以知乎为主的论坛平台，网友自发讨论的热门话题主要围绕冷门专业考生何去何从、报名人数创新高的原因、如何备考等方面的讨论。相关内容获得8,670+次网友赞同，获得3,437+条网友评论。

三、多元化营销模式 定向推广提升品牌竞争力

2022年国考声量在微博渠道占比近五成，其总整体声量为74.7万篇次，庞大的数据量离不开各大教培机构品牌营销带来的巨大关注度，其中华图教育品牌联动贡献最大，国考声量中，提及华图教育的声量占比高达38%。

1. 把握宣传时机 针对学员需求开展定向营销

以华图教育为例，在2022年国考公告发布之前，华图教育便开展了预热活动，以此抢占先机获得曝光量。从声量趋势走向可以看出，公告发布、报名截止前夕与开始缴费等关键时间节点，均是产品推广的绝佳时机，把握时效性更有助于第一时间树立起品牌形象。

此外，相比国考报名动态，考生更关注报考流程、岗位需求等与自身需求更密切的信息。华图教育与粉笔职教均发布了报告流程的时间轴流程，了解受众需求有利于打造品牌优质专业的企业形象。

最后，在国考成绩公布后带领学员进行复盘，拉长了宣传周期进而达到借势营销的最佳效果。

2.线上线下品牌联动 获得最佳宣传效果

@华图在线官微 于10月14日围绕国考公告解读发布的微博抽奖活动，共获得12万+次转发，其中，舒达床垫、中裕食品、春秋旅行、熊猫看书、isk声科、北京联通等品牌以及华图李梦娇等名师均参与了互动，共为活动带来1,145+万次曝光。

与此同时，10月14日，国考公告发布当天，华图教育还在北京举办了“促进更充分更高质量就业”公务员考试大数据及大学生就业趋势发布会。华图教育根据其20年来职业教育考试数据积累，分享了全国各省份的公考就业情况及全国各高校公考整体就业趋势和分布，真正做到了线上线下同步活动，品牌联动与课程宣讲相结合。

3.多渠道、多样式宣传 增强品牌与学员的互动性

短视频平台，教培机构品牌营销的新阵地

粉笔公考教育拍摄的宣传短片《你，为什么选择考公？是自我规划还是家庭期盼...？》超7.8万次观看量，内容是以考生的视角讲述自己的公考之路，意在引起学员共鸣。但是他们把主要投放渠道放在了微博，整体互动效果一般。

相比之下，抖音上发布的与2022年国考相关内容的互动量更高，其中储殷教授获赞14.4万、韩秀云讲经济获赞10.6万、娱九叔获赞6.6万。

2022年国考在短视频渠道传播声量相对较小，再加上短视频与直播风口正热，这两种类型的视频均可以作为教培机构品牌营销内容的新形式。把握关键营销节点，并联合KOL输出故事性短视频，是目前最受欢迎的传播形式，且传播效果非常可观。

多种推广形式，增强输出内容的感染力

中公教育日常会发布国考相关的解题思路、科普文章、每日一练、知识点讲解与汇总等内容，粉笔公考教育则是在官博下对网友的各种问题进行回复与答疑，以上两种形式均增强了品牌与受众之间的关联性与互动性。

但相对于较为枯燥的文字，短视频的表现形式或许能进一步增加内容输出的感染力。

四、关注行业舆情发展态势 发掘市场新机遇

随着“双减”政策的落地，教培机构纷纷转型，由学科教育向职业教育、素质教育、家庭教育以及成人教育等方向转变，拓展非学科类业务。

建议企业及时关注行业政策导向、教培机构业务发展动态、考生学员热议话题等舆情，以便实时获取新政法规，精准把握行业和竞品动态，洞察舆论导向和发展趋势，为发掘新的商业机会做好充足准备。而百分点舆情洞察系统，作为智能化的数据洞察与分析产品，致力于帮助教培机构全面、准确、快速、专业地掌握自身舆情态势，提高舆情应对和危机处理能力，在转型道路上稳步前行。

声明：本文由百分点舆情分析团队撰写，数据全部来源于百分点舆情洞察系统，如需引用及转载，请注明来源。

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